南航股份新疆分公司万博官方下载3.0app部得益于行之有效的国际万博官方下载3.0app市场拓展战略,多渠道开展国际营销工作,超额完成1季度各项生产经营指标,其中国际收入同比涨幅最大,超过20%。据统计,1季度南航新疆万博官方下载3.0app国际收入占新疆万博官方下载3.0app总收入的25%,收入占比同比涨幅超过5%,国际市场经营成果显著。
实地调研国际货源地市场
1至3月,南航新疆万博官方下载3.0app重点走访了昆明、成都、重庆、广州、深圳、上海、厦门等地,了解当地运往中西亚国家的国际货物运输需求,组织了药品、鲜花、电子产品、石油配件等货物运输,国际货源地实地走访计划丰富了南航新疆万博官方下载3.0app国际货源结构。1季度莫斯科、第比利斯、伊斯坦布尔经营效果显著,成为国际航线中新的收益亮点。
有序开拓驻国际航线回程万博官方下载3.0app市场
为全面提高国际万博官方下载3.0app收入水平,南航新疆万博官方下载3.0app通过电话拜访、实地走访、E-mail的方式,加强与国外办事处的联系,多渠道开展国外办回程万博官方下载3.0app销售工作。1季度,通过有效沟通,加大当地万博官方下载3.0app销售考核力度,使得南航新疆分公司驻 国外办事处万博官方下载3.0app收入同比2011年增长89%,收效较好。开拓经乌鲁木齐中转至中西亚周边国家的万博官方下载3.0app市场仍将是目前营销重点之一。
组织枢纽中转地货源,增加国际收入
南航新疆分公司万博官方下载3.0app部定期走访当地国际代理人,依托南航完善的网络优势向代理人推介枢纽中转运输产品,为客户设计网络运输方案。3月份,首批乌鲁木齐-广州-澳洲珀斯航线货物已顺利运至珀斯。南航新疆万博官方下载3.0app下一步将重点组织腹货联运货物,增加枢纽国际收入。
适时投放促销运价,增加国际航线收入
南航新疆万博官方下载3.0app从业务链结做起,细化航线舱位等级,严格落实代理人舱位虚耗管理办法。在保持经营亮点航线收入的基础上,通过在运力充足航线投放促销运价,提高了运力充足航线的航班载运率和航班收益水平。
中国航空旅游网(www.cnair.com) 原文:http://news.cnair.com/c/201204/38756.html